Las páginas web y empresas asentadas y con un cierto prestigio o reconocimiento pueden permitirse el lujo de reducir los esfuerzos de promoción, dedicándose exclusivamente a crear contenidos de calidad. Tienen un tráfico mínimo asegurado y la tarea de promoción se realiza de manera más natural, a través de los usuarios fieles que aportan nuevos usuarios potenciales.

Pero las páginas web nuevas y las empresas más recientes se ven obligadas a dar a conocer sus productos, sus servicios y su marca. En Internet existen muchas formas de llevar a cabo esta promoción, desde la publicidad tradicional al marketing viral.

La promoción tradicional versus la promoción en Internet

Pero es un arma de doble filo. Ya hemos mencionado anteriormente que el usuario de Internet es una persona con una sensibilidad diferente al clásico receptor de los medios de comunicación convencionales. Sobre todo, se caracteriza por su mayor capacidad de decisión y un mayor bagaje de conocimientos (audiovisuales, publicitarios, periodísticos, etc.). Por tanto, las tácticas, el lenguaje, los conceptos y las herramientas comúnmente utilizadas en los medios tradicionales no funcionan del mismo modo en el mundo online.

Uno de los conceptos que ha incorporado Internet de manera satisfactoria, en cuanto a la promoción de productos y servicios online, es el de las audiencias verticales. Obviamente, este concepto ya existía en los medios tradicionales, pero con Internet se ha convertido en un fenómeno especialmente útil a la hora de dar a conocer nuestra página y nuestra marca, gracias, sobre todo, a la consolidación de las redes sociales y la capacidad de compartir mensajes y contenidos que éstas ofrecen.

Árboles en Internet: las audiencias verticales

El concepto en realidad es una variación, o más bien una aplicación sofisticada, del marketing viral. Este tipo de estrategias se basan en una primera promoción a un grupo de usuarios, para que luego éstos hagan a su vez una segunda promoción a otros usuarios, de manera que el mensaje se expande ramificándose a través de la red.

En el caso de las redes de audiencias verticales, se trata de combinar dos tácticas: por un lado, crear páginas dirigidas específicamente a un público objetivo claro, utilizando para ello dominios genéricos, palabras clave, etc. En segundo lugar, promocionar estas páginas utilizando las herramientas aportadas por las redes sociales, como Facebook o Twitter, generando fans y seguidores que atraen a otros usuarios hacia la página. De esta manera, el tráfico se mantiene en continua evolución y crecimiento, pero de una manera orgánica, natural y eficaz. El resultado es un aumento del tráfico de calidad, es decir, del número de páginas vistas y del número de usuarios fieles.

Coguan PostShare ofrece sus servicios de creación de contenidos y de promoción con la idea de aplicar, precisamente, el concepto de Audiencias Verticales. El desarrollo de este concepto permite, por ejemplo, enfocar una temática específica y tratarla desde distintos ángulos. El público objetivo interesado acudirá naturalmente tanto para recibir esta información como para comentarla.

Pero esta estrategia también permite enviar mensajes directos a clientes potenciales interesados en la misma temática, e incluso intensificar el mensaje publicitario hasta el punto de influir en la decisión de compra. En último término, se trata de expandir el mensaje, con la posibilidad de influir en el comprador potencial y su entorno de amigos y conocidos.